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足球博彩app:智能门锁的内卷之争,中国智能门锁市场有望持续扩容

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眼下,随着物联网、人工智能等新兴技术的发展,智能化开始上升为国家发展战略,也成为推动经济社会高质量发展和人民生活水平提升的重要动力。



在此背景之下,智能家居场景也不断得到丰富和延伸,智能门锁作为智能家居生态的重要一环,也日渐被消费者所重视,越来越成为家居消费升级下的消费刚需,带动了中国智能门锁市场的快速发展。


中国智能门锁市场有望持续扩容


我国智能门锁行业发展起步于20世纪90年代,虽然起步较晚,但市场增长十分之快,近年来更是步入了智能化的快车道。


过去5年时间里,我国智能门锁销量从2017年的800万台升至2021年的1695万台,实现翻倍增长,家庭用户渗透率也从此2017年的2%升至2021年的13%,拉升幅度达550%。


入局智能门锁市场的企业品牌也越来越多,既有传统锁企、家电企业,也有通信企业、安防企业,乃至新兴互联网企业。数据显示,2022年国内市场上的智能门锁品牌超300个,在售款式近1800个,智能门锁技术不断成熟。产业链不断清晰,市场日渐呈现出百家争鸣势态。


智能门锁的飞入寻常百姓家让消费者够拥有了更加便捷、安全的生活,同时,智能门锁作为智能家居生态中的重要组成部分,也进一步扩大了消费者对于未来智能生活的想象空间,也代表了居民消费升级下的一种必然趋势。


与此同时,政 府近年来也在大力推动人工智能产业发展和其向各行各业的渗透,其中就包含了智能家居行业,在第十二届全国人民代表大会第四次会议政 府工作报告中也明确提出“促进大数据、云计算、物联网广泛应用”,“壮大网络信息、智能家居、个性时尚等新兴消费”。


目前从世界范围内看,我国智能门锁10%左右的渗透率与欧美国家的15%虽相差甚少,但和邻近的日本的40%和韩国的70%仍存在较大差距,市场还存在较大增长空间。


在政策驱动和需求释放的双重刺激下,中国智能门锁市场有望持续扩容,发展前景广阔。据专业机构分析预测,预计2025年我国智能门锁行业需求量将突破5000万套。


技术内卷,3D人脸识别、猫眼成风口


从20世纪90年代到现在,中国智能门锁行业已历经了多轮次迭代,特别是近年来数字技术、物联网技术、云计算、人工智能技术的快速发展,也让我国智能门锁的科技力不断跃迁,从最初的密码锁、磁卡门锁发展成为现如今的指纹锁、人脸识别锁……


毋庸置疑,技术是安全的保障,对于众多消费者而言,购买智能门锁的终极诉求就是安全,而智能门锁的开 锁方式就直接决定了它的安全系数,各品牌们的技术之争,说到底也是一场安全之争。


通过分析近一年来智能门锁市场消费者的搜索热度和购买情况,可以了解到,通过指静脉解锁和3D人脸识别解锁消费者关注度最高的而两种解锁模式,除此之外,他们还关注可视化功能、猫眼功能这两类安全扩展功能以及全屋智能的协同。


所谓指静脉解锁,就是通过手指皮肤下的静脉进行识别开 锁,相比于指纹解锁更不易受伤痕或油污影响,且识别速度快,精准度高。而3D人脸识别解锁就是通过3D摄像头采集人脸图像,通过于锁内录入的人脸信息进行对比,在验证无误后自动可解锁,是一种无接触式开 锁,在疫 情当下对于用户更为友好。


与用户需求相对应,在市场供给侧,指静脉识别、3D人脸识别技术也成了各大智能门锁品牌们技术创新的发力点。


就以今年在双十一拿下天猫、京东双平台电子门锁销量第一的凯迪仕,旗下的爆款K20 Pro Max就是一款3D人脸猫眼智能锁,而且是业内首款联合腾讯云IoT Video智能锁,无需下载APP,只需要使用微信小程序就可开门。


据悉,这款萤石北斗星视频锁DL30V一经问世,便获得非常不错的市场反馈,成功助力萤石智能锁品牌取得2022年618天猫智能锁品牌排名TOP4的成绩。


2022年4月,德施曼发布了2022年度全新旗舰Q50系列及相关年度新品,其中,德施曼全自动智能锁Q50配备先进3D人脸识别模组,集成猫眼功能,可以识别视频伪装攻击,而新颖的隐藏式指纹解锁方式的设计也让产品更具吸引力。


2022年7月,海康威视旗下的萤石在召开的“萤领智家·锁见未来”线上新品发布会上,推出了萤石北斗星DL30F、‍萤石极光人脸视频锁Y3000FV两大新品,也搭载了3D人脸识别功能。


但如果说今年智能门锁市场最值得一提的事件,还是要数科技巨头华为的入局。为补齐自身智能家居生态,今年3月,华为发布了全球首款搭载了HarmonyOS鸿蒙系统的智能门锁,该款智能门锁共有两个版本:一个是主打AI指纹解锁的华为智能门锁,一个是3D人脸识别+可视猫眼功能的华为智能锁Pro。


这两款智能锁均采用HarmonyOS分布式可视猫眼,具有强大的智能家居联动功能,除了门锁所置高清大屏可观察门外动态,华为智慧屏、智能面板等家用华为带屏的设备均可看到门外的状况,甚至支持用户使用手机 远程对讲。进入智能门锁赛道短短3个越,华为就凭借其强大的品牌口碑、技术优势、场景生态强势入榜2022年6月智能门锁线上市场品牌销量的TOP10,如此的成绩可谓是羡煞旁人。


毫无疑问,眼下可视猫眼锁和3D人脸识别是最智能门锁行业最火热的技术风口。从各个品牌的推新动作之频、数量之多也不难看出智能门锁行业技术竞争的内卷之激烈。


行业洗牌在即,营销重塑用户心智


对于智能门锁这块巨大的蛋糕,各个企业都在摩拳擦掌,渴望提前抢滩,市场竞争日趋激烈。在面对市场快速增长的同时,我们也需要正视在此过程中出现的无序竞争、恶意压价、产品质量参差不齐、用户体验和口碑下滑等行业性问题。


自小米推出第一款智能锁将智能锁市场价瞬间降至千元档次之后,市场里就不断有“价格屠夫”的角色存在,甚至出现了99元、199元级别的智能锁……低价智能锁的出现虽一定程度上加快了下沉市场的用户触达率,但也一定程度上加剧了部分用户的不信任,扰乱了市场秩序,同时也暴露出了智能门锁行业市场教化的不到位。


民调显示,目前仍有34%的民众并不了解智能锁,有20%的人受智能锁负面事件的影响,诸如担心智能锁故障、指纹识别程度不敏感导致卡门现象、关不上 门、售后不及时等问题而对智能锁敬而远之……


品牌的繁杂和市场竞争的白热化竞争极大影响了用户对于品牌的认知和智能锁的口碑,智能门锁的品牌集中度也出现了大幅下滑,智能门锁行业的整体品牌格局远未定型。加之2019年,政 府发布《电子防盗锁》(GA374-2019)行业标准,从政策段对行业标准做出规范,一定程度上帮助市场过筛了哪些质量过差、滥竽充数的企业,阻止了品牌价格混战的进一步加剧。


智能门锁行业,即将面临新一轮的洗牌。


对于各大布局了智能门锁的品牌而言,如何抓住这一关键风口期,实现弯道超车成为了关键命题。在技术之外,科学有力的营销同样不可或缺,以营销重塑用户认知,塑造用户口碑、占领用户心智对于驱动销售增长同样关键。

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随着全屋智能理念的不断深入人心和消费下沉,家装刚需群体和家居改善群体对于智能家居品类商品的需求不断被激发,智能门锁拥有巨大的破圈拉新红利期。品牌应当细分客群,精准定位需求,建立不同的破圈拉新机制,综合运用基于商业化投放的跨类目推荐拉新和基于内容种草的KOL拉新提升品牌的用户触达率和营销转化率。


数据显示,约6成用户通过电商平台和社交媒体认知智能门锁产品,由此倒退,品牌可以加强在小红书、品牌官网、抖音、微博等渠道的市场教育,从源头上蓄水更多的兴趣用户,在目标用户的选择上尤其要考量到当前国内房地产红利消退的影响,将家居改善族群这一部分用户给重视起来。


当前中国的智能锁行业已然迈过粗放生长的阶段,向专业化、精品化方向发展是大势所趋。尽管目前行业市场仍处在高速发展期,但相较于需求端而言,企业数量已接近饱和。


对于智能门锁行业未来的发展,无论是市场和消费者,需要的不再是更多的品牌,而是更有力有价值的产品和更好的综合服务体验,而这个理想标地的达成,必然是一场关于技术、渠道、营销的综合竞技。


延伸阅读:



随着智能家居浪潮的到来,近几年市面上不少智能家电品类都取得相当不错的发展,如智能灯、智能开关等,为我们的生活带来诸多便利。其中,智能门锁的出现,改变了我们的生活习惯,随身携带手机,或者通过指纹、密码就能开 锁,再也不需要为忘记带钥匙、钥匙遗失等问题而犯难。得益于这些优势,国内智能门锁发展迅猛,2017年销量为800万台,而到2021年已达到1695万台,同比增长5.9%。洛图科技做出预测,2022年全渠道销量应该在1750万台,增长率3.2%。


疫 情影响下很多行业都进入寒冬,PC、电视、手机均连续暴跌,后两者更是达到近10年来最低谷。智能门锁能在这样的逆境中保持正增长,可见其潜力之大。目前,国内智能门锁市场的结构已基本稳定,所以很多头部品牌为了扩大市场,纷纷选择出海,将目标对准了国际化市场。同时还筹备着融资上市,以此来支撑更大的扩张计划。


(图源:德施曼官方)


2021年3月和12月,头部品牌之一的凯迪仕先后完成了B轮和B+轮融资,去年3月完成的C轮融资规模更是达到近6亿元,并于9月同国金证券签署上市辅导协议。近日,德施曼也同海通证券签署上市辅导协议,正式启动IPO进程,估值超过10亿美元。两大品牌都在争夺“智能门锁第一股”,我们还不预测谁能率先拿下,但可以肯定的一点是,融资上市后就能有更大的财力来研发产品和扩张市场,对自身以及市场的发展都将产生重大影响,值得被铭记。


从“百家齐鸣”到“三分天下”


据了解,国内智能门锁行业的爆发期开始于2018年,随着小米等互联网品牌的加入,智能门锁被更多人了解,吸引大量消费者尝鲜体验。一时间,智能门锁成为一股热潮,在智能家居大趋势推动下乘风破浪。当时市场上不仅有德施曼、凯迪仕等传统门锁品牌,也有小米、华为、TCL等跨界大品牌,更是涌现出大量中小型品牌,据说当时的品牌数量都超过了2000家,竞争有多激烈可想而知。


由于入门级智能门锁的门槛并不高,只要找到代工厂甚至可以直接贴牌,质量很难有太大的保障。激烈的市场竞争造成的必然是市场的混乱,线上价格不断内卷,同时也出现大量消费者投诉质量、服务问题,如充不上电、连不上网、下单没有师傅上 门安装等等,严重拉低了智能门锁的风评。


2019年,德施曼推出了行业首款3D人脸识别智能门锁,解决2D识别技术存在的安全隐患,也实现了无接触开门。2020年,搭载第二代3D人脸识别技术的智能门锁麒麟R8上市,还带来了可视对讲、一键布防等更多功能,将产品的安全性和智能体验提高的新的水准。至此,越来越多产品陆续搭载3D人脸识别技术,推动行业向高端化发展,而更高的技术门槛也帮忙筛除了许多不知名的小品牌,市场头部化格局逐步形成。


洛图科技线上数据显示,智能门锁品牌集中度指数CR4长期保持在50%以上,行业前四的品牌占据一半以上的市场份额。其中小米的份额毫无疑问是最高的,达到25%以上。凭借较高的性价比、米家智能家居系统带来的优势,小米智能门锁在各个价位段都非常受欢迎,去年双十一TOP10畅销机型中,小米门锁占到了一半。


紧随其后的是德施曼,市场份额为15%左右,其优势更多体现在高端3D人脸识别智能门锁上,2021年市场占有率达到72%,成为该领域的第一品牌。凯迪仕的份额稍次之,不过也保持在10%以上。不过,第二、第三名并未完全确定,两者的排名经常波动,彼此竞争尤为激烈。于是,凯迪仕准备IPO上市,德施曼也不甘人后积极融资并同样准备上市,如此才更有机会坐稳行业第二的位置,并想小米发起冲锋。


小米虽然在产品性价比、智能体验方面有很多优势,但是其产品更多面向C端,个人用户购买比较多。而德施曼和凯迪仕作为传统门锁厂商,积累大量的B端客户,在楼盘、酒店、写字楼等企业级市场有更大影响力。如果两者都能拿到融资并成功上市,有足够的资本支撑,或许很快就能靠着B端市场扩大其份额,届时行业龙头的位置也有可能会换人。这也是两家争抢智能门锁第一股的原因之一,毕竟世人永远只会记住第一。


出海、融资成为壮大品牌的最快捷径


短短几年,国内智能门锁市场从“百家争鸣”发展到如今“三分天下”,市场格局已基本稳定。然而,尽管智能门锁销量仍在逐年增长,但速度却放缓了很多,毕竟大多数人对智能门锁并不是太感冒,而且很多产品并不能直接替换旧门锁,需要把整个门都给换了,成本不低。国内发展陷入困境,品牌就逐渐把苗头对准了海外市场。


凯迪仕最早宣布开启全球化策略,并表示已开拓了北美、东南亚、中东等市场,与10多家国际性企业达成战略合作,产品也陆续上架亚马逊、eBay等平台。选择出海的还有鹿客、Aqara等,两者都已经在海外上线了产品,似乎还取得较为不错的反响。智能门锁品牌出海确实是扩大市场份额,提高影响力最直接的方式之一,但不论是品牌宣传,还是提高产品生产及服务质量,都是需要大量的钱,而上市就是最快的来钱方式了。


出海扩大市场、上市吸纳资金,似乎成为智能门锁品牌快速壮大自身最快捷的方式。面对智能门锁未来广阔的发展空间,谁都希望能从中分走一块大蛋糕。凯迪仕和德施曼谁能率先上市,谁就有更大的机会,至于结果如何,还是得交给市场。


智能门锁的下半场怎么打?


尽管智能门锁确实给很多人带来了便利,但上文也简单提到,很多智能门锁的使用门槛还是比较高的,普适性不强,如果是有些年头的小区根本换不了。所以,这就造成智能门锁的普及速度很慢,国内渗透率仅为15%左右,远低于欧美的40%,更别提追上日韩的70%。从乐观的角度来看,国内智能门锁市场有巨大的发展潜力,但应该该如何去将这股潜力释放出来,也成为各大品牌最头疼的问题。


(图源:小米官方)


目前的一种趋势就是,推动产品朝高端化方向发展,提升产品的质量、安全性以及功能体验,以求吸引到更多的消费者去购买。指纹、密码锁产品是最主流的选择,几乎所有产品都支持,市场占比高达99%。部分厂商为了提高产品竞争力,开始加入3D人脸识别,指掌静脉解锁等技术,提高产品的竞争力。奥维云网数据显示,去年上半年人脸识别产品份额达到7.6%,同比增长114.6%;指掌静脉解锁产品的份额为2.7%,同比增长229.6%,成为目前增速最快的开 锁方式。


有了新技术的出现,旧技术产品的价格就会逐步降低。今年618和双11期间,很多智能门锁产品都出现大幅降价,最高甚至降价千元。今年上半年线上渠道的均价下降了12.6%,为1328元。新技术推动产品走向高端化,成熟技术成本降低,以低价来刺激市场销量,加速产品普及,目前来看确实有一定成效,但也并不是特别显著。所以,智能门锁的下半场到底该怎么打?难道除了融资出海,就别无他法?


小雷觉得,推动产品技术升级仍旧是非常至关重要的,更多新技术的加入,对提升产品的安全性,增强用户体验有很大帮助,也能吸引到更多人换新。但想要让更多人能用上智能门锁,可能还需要从提高产品的适配性、兼容性,降低安装门槛的方面去做思考。其次,品牌应该多倾听用户的反馈意见,目前不少产品仍存在联网困难、充电麻烦,少数甚至会突然死机把主人锁在屋内或屋外,问题真的不少。想要让更多消费者自发地去升级智能门锁,仍需要持续提高产品的质量、体验和服务才行。


总结


经历了2017-2019高速发展的三年,也经历2020-2022疫 情困扰的三年,国内智能门锁的热度冷却了很多,虽然仍能保持低速增长,但似乎也快到达阶段性的瓶颈期了。所有,市场确实需要更新的技术去刺激,消费者也需要更好的服务来做担保。凯迪仕和德施曼先后获得融资,如果能成功上市,那就有更多资金来完成这些布局。所以,小雷其实很看好智能门锁未来的发展,作为全屋智能系统中的第一道防护,智能门锁未来肯定还有更多可能性,能与更多家电联动玩出新的花样,而这都需要资金去支持。有了钱的智能门锁品牌,到底会给我们带来多少惊喜?很令人期待。



来源:袁国宝、雷科技

注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

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